UCHUMI WA BIASHARA: MTEGO WA BEI NA FAIDA-KWANINI BIASHARA NDOGO ZINASHINDWA

-

Ushawahi kujiuliza kwanini duka la jirani linauza bidhaa kwa bei rahisi sana kuliko wewe, lakini bado mwenye duka anaonekana anapata faida na anapanua biashara, wakati wewe unayemuiga unakaribia kufunga duka? 

Au ushawahi kukutana na mfanyabiashara anayeza bidhaa kwa bei ya juu sana, lakini wateja hawaonekani, na hata wakija wanageuka na kuondoka bila kununua?

Kama jibu ni ndiyo, basi karibu kwenye mtego mkubwa wa "Uchumi wa Bei." Wajasiriamali wengi wadogo nchini Tanzania wanashindwa si kwa sababu hawana bidhaa nzuri, bali kwa sababu hawajui uhusiano kati ya bei, idadi ya mauzo (turnover), na nguvu ya jina la biashara (brand).

Leo tutachambua makosa mawili makubwa yanayoweza kuua biashara yako kabla hata haijakua.


Mtego wa Kwanza: Kuuza kwa Bei Ndogo Wakati Huna Mzunguko Mkubwa

Hili ni kosa namba moja la wafanyabiashara wengi wanaoanza. Unafungua duka au kuanza kutoa huduma, kisha unaamua kuweka bei ya chini sana kwa lengo la "kuvuta wateja."

Shida iko wapi?

Ili uweze kuuza kwa bei ndogo sana na bado upate faida, unahitaji kitu kinachoitwa "High Turnover" (Mzunguko Mkubwa wa Mauzo).

Makampuni makubwa kama supermarkets au viwanda vikubwa vinaweza kuuza bidhaa kwa faida ya TSh 100 kwa kila bidhaa, kwa sababu wanauza bidhaa 10,000 kwa siku. Hiyo ni faida ya Milioni 1 kwa siku!

Lakini wewe mjasiriamali mdogo unayeuza bidhaa 5 tu kwa siku, ukichukua faida ya TSh 100, utapata TSh 500 kwa siku. Je, hiyo TSh 500 itakulipia pango la fremu? Italipa umeme? Itakupa chakula? Jibu ni HAPANA.

Mfano: Fikiria unauza maji ya chupa. Ukiamua kuuza chupa moja kwa faida ya Sh 50 wakati unauza chupa 10 tu kwa siku, utapata Sh 500. Lakini yule anayeuza chupa 1,000 kwa siku, akipata faida ya Sh 50, ana Sh 50,000.

Somo: Kama mauzo yako ni kidogo (low turnover), unahitaji faida kubwa kwa kila bidhaa ili biashara ijiendeshe.


Mtego wa Pili: Kuuza kwa Bei Kubwa Wakati Huna "Brand"

Huku ni upande mwingine wa sarafu. Kuna wafanyabiashara wanataka kupata faida kubwa haraka, hivyo wanaweka bei ya juu (Premium Price). Lakini wanasahau kitu kimoja: Wateja hawalipii bidhaa tu, wanalipia "Imani" na "Hadhi" (Brand).

Wateja wako tayari kulipa TSh 50,000 kwa t-shirt yenye nembo ya brand kubwa inayojulikana duniani, lakini hawako tayari kulipa kiasi hicho kwa t-shirt hiyo hiyo kama haina jina au inatoka kwa mtu wasiyemjua.

Kwanini mauzo yanashuka hapa?

  1. Ukosefu wa Imani: Mteja anawaza, "Nikitoa laki moja hapa, nikigundua bidhaa ni mbaya nitampata wapi huyu mtu?"

  2. Ulinganifu wa Soko: Mteja atakuuliza, "Kwanini nikupe wewe Sh 20,000 wakati duka la pale linalojulikana linauza Sh 15,000?"

Kama huna jina kubwa linalompa mteja uhakika wa ubora na huduma baada ya mauzo, kuweka bei kubwa ni sawa na kumfukuza mteja mlangoni.


Jinsi ya Kucheza na Mzani wa Bei

Ili biashara yako ipumue na ikue, unapaswa kuzingatia mambo haya matatu:

  1. Tathmini Mzunguko Wako: Kama unajua kwa siku unapata wateja wachache (kwa mfano unatoa huduma za ushauri au unauza fenicha), basi faida yako kwa kila mteja lazima iwe kubwa kulingana na thamani unayotoa.

  2. Jenga Thamani (Value): Badala ya kupandisha bei kwa sababu tu unataka faida, ongeza thamani. Mteja akiona anapata huduma bora, ufungaji (packaging) mzuri, na uaminifu, hatajisikia vibaya kulipa zaidi.

  3. Usishindane kwa Bei Tu: Biashara inayoshindana kwa kushusha bei pekee huwa haina maisha marefu. Shindana kwa kutoa suluhisho ambalo washindani wako hawana.

Hitimisho

Uchumi wa biashara unakutaka uwe na jicho la tatu. Usikimbilie kuuza bei ndogo ikiwa huna uwezo wa kuuza kwa wingi sana, na usiweke bei ya "kifahari" wakati bado hujajenga jina la kuaminika. 

Pata usawa kati ya Gharama zako, Thamani unayotoa, na Mahitaji ya soko.

Kumbuka: Lengo la biashara si kupata wateja wengi tu, bali ni kupata faida itakayofanya biashara iendelee kuwepo kesho.

IMEANDIKWA NA

Paul Chengula

0714 260266

TAZAMA HUDUMA ZETU HAPA

Maoni

Chapisha Maoni

Machapisho maarufu kutoka blogu hii

FAIDA ZA KUWA NA KAMPUNI NA NAMNA YA KUGAWA HISA NA KUISAJILI HAPA TANZANIA

-
Picha
Kampuni ni chombo muhimu katika ulimwengu wa biashara, kinachowezesha watu kuunganisha rasilimali zao na kufanya shughuli za kiuchumi kwa pamoja.  Kampuni inaweza kuwa na umiliki wa watu binafsi, familia, au hata wawekezaji wengi. Katika muktadha wa Tanzania, kampuni ni njia bora ya kuendesha biashara kwa ufanisi na kupata faida kubwa. MAANA YA KAMPUNI  Kampuni ni asasi au shirika linalotambulika kisheria ambalo limeundwa kwa ajili ya kuunda au kuuza bidhaa na/au huduma kwa wateja.  Kampuni ina sifa ya kuwa na utu wa kisheria tofauti na wamiliki wake, kumiliki mali zake, na kuwa na uwezo wa kushtaki na kushtakiwa kwa jina lake. Faida za Kuwa na Kampuni 1.Utu wa Kisheria:  Kampuni inatambulika kisheria kama mtu binafsi, tofauti na wamiliki wake. Hii inamaanisha kuwa kampuni inaweza kumiliki mali, kuwa na madeni, na kuingia mikataba kwa jina lake. 2.Uwezo wa Kukusanya Mtaji:   Kampuni inaweza kukusanya mtaji kwa kuuza hisa kwa wawekezaji. Hii inasaidia kampuni kup...
Endelea kusoma

MFAHAMU PAUL CHENGULA

-
Picha
 MFAHAMU PAUL CHENGULA Karibu katika ukurasa wangu!  Naitwa Paul Chengula, maarufu kama Paul Mchumi .  Mimi ni mwanataaluma mwenye shauku ya kuona mabadiliko ya kiuchumi kwa mtu mmoja mmoja na biashara nchini Tanzania.  Kwa zaidi ya miaka kumi,mpaka sasa nimekuwa nikifanya kazi katika taasisi za Fedha na Benki mbalimbali Tanzania, nikichanganya utaalamu wa kibenki na mbinu za kisasa za kidijitali kusaidia jamii kukuza kipato. Safari ya Kitaaluma na Uzoefu kwenye Taasisi za Fedha  Safari yangu ya kitaaluma ilianzia katika Chuo Kikuu cha Dar es Salaam (UDSM), ambapo nilihitimu Shahada ya Uchumi (Bachelor of Economics) mwaka 2012.  Tangu wakati huo, nimejitolea kikamilifu katika sekta ya kibenki nchini Tanzania, nikiwa nimehudumu katika idara mbalimbali kwa zaidi ya miaka 10 mpaka sasa. Uzoefu wangu mkubwa upo katika masuala Mikopo na usimamizi wa Mikopo(Credit Matters).  Nimepata fursa ya kusaidia maelfu ya wateja kupata suluhisho la mitaji, kuelewa vige...
Endelea kusoma

KITABU CHA MISINGI YA UWEKEZAJI:FAHAMU SIRI ZA KUANZA KUWEKEZA KWENYE HISA NA BOND NA JINSI YA KUEPUKA HASARA

-
Picha
  YALIYOMO - HAKI MILIKI (COPYRIGHT)........4   - MUHTASARI WA KITABU........5   - UTANGULIZI........6 SURA YA 1: HISA NI NINI? (UNDERSTANDING STOCKS)........8   - Maana ya Hisa     - Aina za Hisa     - Gawio (Dividends)     - Ongezeko la Thamani (Capital Appreciation) SURA YA 2: MAMBO YA KUZINGATIA KABLA YA KUWEKEZA........11   - Bajeti ya Uwekezaji     - Wakati Sahihi wa Kuwekeza     - Malengo na Muda wa Uwekezaji     - Aina Nyingine za Uwekezaji     - Uvumilivu wa Hasara (Risk Tolerance) SURA YA 3: BOND (HATI FUNGANI) NI NINI?........14   - Maana ya Bond     - Aina za Bonds Tanzania     - Tofauti ya Bond na Hisa     - Sababu za Kuwekeza kwenye Bond SURA YA 4: UWEKEZAJI WA PAMOJA (COLLECTIVE INVESTMENT)........17   - Maana y...
Endelea kusoma